Аналитический отчет от команды PromoBuilding

Как эксперты в области промоактивностей, мы в PromoBuilding традиционно анализируем рынок и делимся ключевыми трендами. Сегодня представляем вашему вниманию рейтинг организаторов акций и конкурсов за первый квартал 2025 года.

Общая картина рынка

В январе-марте 2025 года 214 компаний провели 371 промоактивность общей продолжительностью 11 718 промо-дней. Несмотря на ожидаемое сезонное снижение активности после праздничного ажиотажа в конце 2024 года, рынок демонстрирует внушительные объемы.

На ТОП-30 ведущих организаторов пришлось 40% всех промоактивностей, что вновь подтверждает наше наблюдение о растущей концентрации рынка вокруг ключевых игроков.

Смена лидера: матч-реванш продолжается

Ключевая интрига квартала — очередная смена лидера в нашем рейтинге. Напомним, в 1 квартале 2024 года лидером был «ТМА Маркетинг Сервисез», во втором первенство перехватил «ЭМГ Промо». В 3 квартале «ТМА Маркетинг Сервисез» вернул себе ведущую позицию и удержал ее вплоть до 4 квартала 2024 г. включительно. А в январе-марте 2025 года «ЭМГ Промо» снова возглавляет рейтинг:

Q1 2024: лидер — «ТМА Маркетинг Сервисез»

Q2 2024: первенство перехватывает «ЭМГ Промо»

Q3-Q4 2024: «ТМА» возвращает и удерживает лидерство

Q1 2025: «ЭМГ Промо» снова возглавляет рейтинг 

ТОП-5 организаторов промоактивностей

1. «ЭМГ Промо» (16 промо, 407 дней) — возвращает себе первое место, обходя «ТМА» по количеству промоактивностей.

2. «ТМА Маркетинг Сервисез» (14 промо, 494 дня) — сохраняет лидерство по длительности кампаний.

3. «Прогрешен» (10 промо, 256 дней) — заметный рывок с 5-го места в предыдущем квартале.

4. «ЕДАДИЛ ПРОМО» (8 промо, 219 дней) — впервые входит в пятерку лидеров с начала нашего мониторинга (1 квартала 2024 года).

5. Ozon (7 промо, 147 дней) — несмотря на падение на две позиции, удерживается в ТОП-5.

Что еще интересно? 

— «Лента» совершила впечатляющий прыжок (+55 позиций) и заняла 6 место, немного не дотянув до пятерки лидеров (провела 6 промоактивностей).

— «ЭйСиДжи Сити», напротив, потерял 168 позиций из-за снижения активности и занял 185 место по итогам 1 квартала 2025 года. 

Полный ТОП-30 доступен на нашем сайте PromoBuilding

Кто организует промо: структура рынка

По нашим данным:

• 43% компаний из ТОП-30 — рекламные агентства (что объясняется сложившейся практикой аутсорсинга со стороны операторов акций и конкурсов) 

• 23% — продуктовые ритейлеры

• 7% — e-com компании

• Остальные 27% ТОПа составили компании с уникальным для первой тридцатки видом экономической деятельности (это в основном торговля в специализированных магазинах (например, ювелирные изделия, аудио- и видеотехника и т.д.) и FMCG-производители. 

Какие категории* лидируют по промоактивностям?

Первое место за январь-март 2025 года занимает "Продажа и доставка продуктов питания",  в которой прошло 131 промо. Ее доля в общем объеме промо-событий за 1 квартал 2025 года составила 38,9%. Категория сохраняет за собой лидерство с начала прошлого 2024 года. 

На втором месте "Производство продуктов питания" с долей в 12,8% в общем объеме. Тройку лидеров замыкает еще одна "съедобная" категория, а именно — "Кондитерские изделия", доля которой составила 11,9%. 

Следом идут товары для красоты и здоровья (11,3%), которые по сравнению с прошлым аналогичным рейтингом за 4 квартал 2024 года поднялись выше на 1 позицию. 

Пятое место делят между собой сразу две категории, а именно — "Безалкогольные напитки" и "Офлайн-торговля". Доля каждой в общем объеме промо за 1 квартал 2025 года составила по 9,2%.

Еда и красота по-прежнему остаются основными сегментами в промоиндустрии.

*Рейтинг составлен на основе анализа данных, собранных по 42 из 69 возможных товарных категорий, в которых зафиксированы промоактивности. Важно понимать, что одна промоактивность могла проходить сразу в нескольких категориях, что создаёт эффект наложения и, как следствие, увеличивает общее количество зафиксированных событий. По этой причине общий показатель не равен 100% — он превышает это значение. 

Объемы рынка: сезонное снижение или качественная оптимизация подхода?

В Q1 2025 года зафиксировано 337 промо-кампаний, что меньше, чем в непосредственно предшествующем периоде. Но на наш взгляд, это не кризис, а, скорее, сезонность: после бурного 4 квартала 2024, с его "Черной Пятницей" и новогодними распродажами (431 промо), рынок ожидаемо замедляется. 

С другой стороны, кажется, что рынок становится более избирательным: бренды делают ставку не на количество, а на качество и длительность взаимодействия с аудиторией. Впереди летний сезон, и мы ожидаем новую волну активностей. Особенно от FMCG-брендов и ритейла. Следите за обновлениями!

Описание исследования 

Исследование проводилось по промоактивностям, проходящим в период с 1 января по 31 марта 2025 года включительно. Были проанализированы 225 организаторов и 410 промоактивностей общей продолжительностью 14 675 дней. Также собрана информация из более 770 открытых источников.

При этом, в исследовании не учитывались активности, информации о которых не было в открытых источниках (сайт бренда, организатора, официальные сообщества в социальных сетях), а также: 

• без указания полных правил участия;

• без указания дат участия;

• без указания состава и количества призов.

За счет отсеивания активностей, не подходящих для исследования, в рейтинг по итогам 1 квартала 2025 года вошли 214 организаторов и 337 уникальных промоактвиностей общей продолжительностью 10 855 дней. 

*В случае, если промоактивность проводилась несколькими организаторами, событие засчитывалось каждому из них. Так, если подсчитывать количество уникальных промо-кампаний, то в 1 квартале 2025 года их было 337, а если подсчитывать количество промоактивностей каждого конкретного организатора, то их в сумме будет больше – 371. 

Подведение итогов, публикация результатов и иное пост-промо не учитывалось в расчете длительности промоактивности.

При этом, промо-дни учитывались только внутри исследуемого периода, а в показатель «количество» активность попадает каждый раз, когда хотя бы один из дней ее проведения соответствует периоду исследования.

 

Для связи:
info@msocialproduction.ru
https://msocialproduction.ru